Omrežje kot človek

{h1}

Pred tremi meseci je moj dobri prijatelj med 2nd krog odpuščanj v težavah dotcom. Bil je edini hranitelj v svojem gospodinjstvu, pravkar je kupil nov dom in imel je tri mlade fante, mlajše od 7 let (eden je imel resne zdravstvene težave). Kot mnogi od nas se je tudi on soočil z močno konkurenco in trgom, na katerem delodajalci zmanjšujejo ugodnosti. Torej, kako se mu je v 90 dneh zdelo polno delovno mesto?


Naglo se je napotil v iskanje službe in izkoristil vse svoje mrežne talente. V enem dnevu je vseh njegovih 400 prijateljev na Facebooku poznalo njegovo stisko, pol ducata pošiljateljev pa je prišel v nekaj urah. Na LinkedInu je objavil svoje čutnice in se segel do preteklih delodajalcev, ki zdaj delajo na različnih položajih na številnih področjih. Izkoristil je priložnost, ko se je ponudila, in se lotil dela, ki ni bilo tako glamurozno, a je plačevalo račune. Na njegovo presenečenje je prav to 'tolažilno' delo pripeljalo do sanjske ponudbe z neprofitno organizacijo, ki je v mnogih pogledih pomagala rešiti življenje njegovega sina pred leti.

Takšnega potovanja ni mogoče načrtovati - lahko pa ga olajšajo močne mrežne spretnosti in izboljšajo spoznanje, da noben človek ni otok. Odvisni smo od okolice in moč mnogih lahko premaga ovire, ki jih posameznik ne more. Na prizadevanja vsakega človeka po pomembnem delu ali prodaji neposredno vpliva njegova mreža; cilj tega članka je izboljšati svojo sposobnost izkoriščanja te moči.


1. korak - razvijte mentaliteto omrežja

Krik z gore

Izguba službe je velik udarec za našo samozavest. Kot moški se pogosto opredeljujemo po delu, ki ga opravljamo, in smo zelo ponosni, da lahko skrbimo za tiste, ki so odvisni od nas. In čeprav je razlog za odpuščanje morda zunaj našega nadzora, se pogosto počutimo sram in v zadregi, ker situacije ne nadzorujemo več. Zdrsnemo v depresijo in nikomur ne povemo o našem položaju, dokler tega ne izvejo z drugimi sredstvi. Prvi korak v razvoju mentalitete omrežja je preseči sramoto izgube službe in obvestiti vse o svoji situaciji. S tem imate sto ali več ljudi z ušesi na tleh, ki posredujejo svoje znanje o neobjavljenih možnostih zaposlitve. Bodite odprti za priložnosti, tudi če gre po poti, ki je niste upoštevali, in stopite v stik s starimi znanci, s katerimi se že leta niste pogovarjali. V najslabšem primeru ne poznajo možnosti, vi pa porabite trideset minut za dohitevanje starih časov.


Vse to velja tudi za tiste, ki morajo povečati prodajo, zlasti za lastnike malih podjetij. Čeprav ne bi smeli prodajati svojih prijateljev in družine, jim lahko razložite, kaj počnete, in jim sporočite, da bi cenili morebitne potencialne stranke ali pomoč. Presenečeni bi bili, koga poznajo vaši nekdanji kolegi s fakultete, s kom vaš sosed igra golf in koga mama pozna v cerkvi. Vsi želimo pomagati svojim prijateljem; ne samo, da se počuti odlično, ampak če je oseba odlična delavka ali ponuja vrhunski izdelek, potem za vse vpletene strani ustvarimo situacijo za zmago / zmago. Dajte drugim priložnost, da vam pomagajo, tako da jim sporočite, kaj poskušate doseči.



Razmišljajte kot lastnik podjetja


Kot lastnik malega podjetja bosta dve družbi zagotovili preživetje - zdrava stopnja dobička in dovolj prodaje, da lahko to maržo izkoristim in plačam stroške. Če srečam potencialnega uslužbenca ali prodajalca, ki razume te dve stvari in lahko jasno artikulira, kako mi bodo pomagali, da jih izboljšam ... dobro. Ta oseba ima mojo vso pozornost.

Zato razmišljajte kot lastnik podjetja, ko predstavljate sebe ali svoj izdelek - pokažite, kaj lahko ponudite podjetju, in zakaj bi zamudili priložnost, če ne bi izkoristili vaših talentov. Če želite to narediti učinkovito, boste morali narediti domačo nalogo - izvedeli boste nekaj o podjetjih, katerih predstavniki bodo na voljo in bodo splošno razumeli panogo. Hiter pameten posameznik lahko to reši, če postavi prava vprašanja, toda tako kot vse, bo malo priprave daleč. Pokažite lastnikom, da razmišljate o svojem poslu tako kot oni, in presenečeni boste, kaj bodo storili, da bodo izkoristili vaše talente.


Razumevanje vzajemnosti

Najslabši omrežniki so tisti, ki so očitno samo zase. Dominirajo v pogovorih in ne poslušajo tistih, ki jih želijo pridobiti. Prizadevajo si vzeti in pogosteje odidejo praznih rok; ne bodite tovrstni omrežnik. Namesto tega si prizadevajte, da se poučite o ljudeh, ki jih srečate, njihovem poslu in težavah, nato pa ponudite iskreno in v njihovo korist korist. Nekaj ​​tako preprostega, kot je lažje predstavljanje prijatelju, ki lahko pomaga, bo cenjeno in sprožilo pojav, znan kot vzajemnost.


Vzajemnost je dejanje naravnega odziva na dejanja drugega. Če nekdo pozdravi, se pozdravi nazaj. Če nekomu pošljete božično čestitko, vam jo v odgovor pošlje nazaj. To v poslu deluje zelo učinkovito: potrudite se, da boste drugi osebi pomagali vzpostaviti povezavo / vzpostavili razgovor, in potrudili se vam bodo, da vam bodo pomagali, ko bodo lahko. Vzajemnost je močan mehanizem, ki dokazuje, da lahko fantje končajo prvi.

Čas je vaš najbolj dragocen vir


Vsak od nas ima na voljo 24 ur na dan; kako to upravljamo in kje se trudimo, določa, koliko bomo dosegli. Ko si brez službe ali samozaposlen, se zelo lahko ujameš v past, da nimaš voznega reda ali rutine. Ne dovolite, da se to zgodi; zbudite se ob določenem času in razporedite sestanke, ki vas prisilijo, da se osredotočite na predmete z visoko prioriteto, ki dajejo rezultate. Primer je priprava in pošiljanje življenjepisov ali 20 hladnih klicev pred 11. uro zjutraj. Nehajte preverjati e-pošto enkrat na 2 minuti in določite roke, da se izognete majhnim 'nujnim primerom', ki vas oddaljijo od dela, ki ga je treba opraviti. Tu je ključna rutina, ki vas zanima in učinkovito porablja čas.

Morda je najtežje pridobiti spretnost upravljanja s časom sposobnost taktnega zaključka neproduktivnega pogovora. Ne glede na to, ali gre za kolega na mrežnem dogodku, ki se je odločil, da vam pove svojo življenjsko zgodbo, ali soseda, ki meni, da ste doma kot povabilo, da obiščete celo popoldne in klepetate o politiki, morate določiti omejitve, sicer boste te dogodke našli lahko pojedo ure, ki jih nikoli ne morete obnoviti. Tu je urnik zelo koristen; kajti sestanke je treba držati in nikoli ni nesramno, da se izgovorite za načrtovano zaroko.

2. korak - Spoznajte svoja omrežna orodja

Sodobna omrežna orodja

Za te ne bom porabil preveč časa - veliko sem nedvomno pustil in čez manj kot eno leto bodo te informacije zastarele. Vendar vam bom povedal, da sem vse to preizkusil in jih v času pisanja vsakodnevno uporabljam za gradnjo svojega podjetja.

LinkedIn - Vsak strokovnjak bi moral imeti tukaj svoj profil, brez izgovorov. Prvo poklicno spletno mesto na svetu služi kot prostor za prikaz ne le vašega življenjepisa, temveč tudi priporočil tistih, za katere ste delali, in strank, ki ste jim postregli. Poveže vas s kolegi in vrstniki ter vam omogoča, da vidite, koga poznajo, tako da lahko potencialno vzpostavite stik z njihovo mrežo. Z njegovo funkcijo iskanja lahko poiščete stike globoko v podjetju, v katerem želite delati, njegove skupine pa so manjše skupnosti, kjer lahko razpravljate o idejah, objavljate delovna mesta in razširite omrežje.

Facebook - Za večino je to bolj orodje za socialno mreženje kot poslovno. Največ pa rastejo demografske kategorije osebe, stare 55 let ali več, in kljub kolegialnemu občutku je to odlična platforma za promocijo vašega podjetja. Facebook ima strani in skupine, ki so dobro indeksirane v spletnih iskalnikih in vam omogočajo interakcijo s ciljno publiko. Facebook oglaševanje je lahko zelo specifično, na koga cilja, in kot največje družabno spletno mesto vas bo izpostavilo širšemu omrežju kot LinkedIn.

Twitter - Glede Twitterja se veliko oglaša in je potencial. Ne bom se spuščal v razpravo o tem, ali je pretiran, vendar bom rekel, da ga iskalniki dobro indeksirajo in je preprost način za razširitev vašega omrežja. Prav tako se mi zdi odličen način za doseganje ljudi, ki ne prekličejo klicev ali e-pošte.

Moj prostor - MySpace, ki je za polovico večji od Facebooka, ni užival enakega žarečega tiska. Toda njegova velikost in stopnja rasti sta še vedno neverjetna in na drugih spletnih mestih v družabnih omrežjih je veliko ljudi, ki jo imajo raje kot 'ustaljeno' okolje. Tako lahko tukaj najdete kar nekaj stikov, ki jih ni na drugih spletnih mestih.

You Tube - Morda ni najboljše mesto za življenjepis, toda če iščete kraj, kjer bi poslali sporočilo, ni bolj priljubljenega ali zmogljivejšega spletnega mesta za video. Se želite uveljaviti kot strokovnjak za trženje? Naložite in tržite videoposnetek, ki v treh mesecih doseže sto tisoč zadetkov in imeli boste dokazilo, da ga lahko dostavite.

Blogiranje - Bi radi prodrli v panogo? Začnite in dosledno pišite kakovostno vsebino, ki se nanaša na nišo, ki ste jo navdušeni. Upoštevajte, da je ta preprost nasvet težko in dolgotrajen za izvedbo. Samo vprašajte ustanovitelja Art of Manliness Brett in Kate McKay. Nagrade pa so lahko izjemne.

Old School Networking Tools

Rokovanje - Preizkušeno, rokovanje in osebni pogovor sta najmočnejši način komunikacije z drugim človekom. To je najbolj zanesljiv način, da naredite močan vtis, in tudi najbolj zaposlen gospod bo dal soljudi nekaj minut, da se bo enkrat zavzel. Glede na ta trenutek bi moral človek biti sposoben jasno artikulirati svoj primer (vaše 30-sekundno dvigalo) in pokazati svoja čustva in navdušenje. Iskreni pogovori niso pozabljeni in so najbolj zanesljiva pot do daljšega sestanka, kjer je mogoče razvrstiti podrobnosti.

Telefonski pogovor - Ko se z nekom ne morete osebno srečati, je naslednje najboljše orodje za mreženje stare šole telefonski pogovor. Za razliko od e-pošte je telefonski pogovor interakcija, pri kateri je mogoče izraziti čustva in smer pogovora lahko kamor koli. Učinkovita tehnika povezovanja v omrežje je, da pred klicem pošljete informacije o podpori, nato pa pogovor nadaljujete z e-poštnim sporočilom, ki povzema teme in se zahvali drugi strani za njihov čas.

Vizitka - Učinkovita vizitka razkrije bistvo in omogoči, da nekdo poklicno stopi v stik z vami. Nekateri se za nadaljevanje sporočila odločijo natisniti sporočilo na obe strani kartice - to je učinkovito, vendar ne pozabite pustiti prostora za zapiske. Izogibajte se karticam, ki jih tiskate doma, saj nikoli ne ustrezajo profesionalno tiskanim. Nazadnje, če iščete delo, imejte s seboj kartico z vašim imenom, kontaktnimi podatki (za vključitev naslova v profil LinkedIn) in seznamom svojih talentov in iskanih priložnosti. To je bolj učinkovito kot stara kartica podjetja z izpraznjenimi informacijami, kar kaže na resnost pri iskanju zaposlitve.

Življenjepis in spremno pismo - Kdor išče delo, ima nedvomno življenjepis, toda ali je vaš življenjepis izdelan za podjetja, pri katerih se prijavljate? Čeprav ne morete vedeti, kaj natančno išče delodajalec, lahko svoj življenjepis sestavite tako, da so ustrezne veščine in dosežki poudarjeni na ustrezen način. Spremna pisma so odličen način, da pokažete, da resno razmišljate o podjetju, pri katerem se prijavljate. Podrobno lahko opišete izkušnje, ki jih v življenjepisu ne najdete, zaradi katerih ste idealen kandidat, in pokažete, da veste nekaj o podjetju in kaj želi doseči.

Prisluhnite našemu podcastu o boljšem mreženju:

3. korak - izgledajte kot profesionalec

Ko nekoga srečam prvič, mi na mizo prinese le moje razumevanje sveta, pridobljeno iz 33 let izkušenj. Ne vidim doktorata, ne vem, da ste najboljši prodajalec pri IBM-u, in verjetno ne boste odšli, če veste, da govorite pet jezikov. Toda v nekaj sekundah bom ustvaril prvi vtis o vas. V minuti bom vedel, če ste mi všeč, v dveh do treh pa se odločite, ali želim poslovati z vami ali vas najeti. Preostali čas, ki ga preživimo v pogovoru? Samo potrjujem svoje prvi vtisi. Ja, nastopi so tako pomembni.

Navidezni videz

Digitalne slike

Preprost posnetek glave v poslovni obleki je vse, kar potrebujete za večino svojih spletnih profilov. Za družabna spletna mesta so priložnostne slike odlične, vendar ne pozabite, da jih bodo sčasoma videle stranke in sodelavci. Na spletu nikoli ne objavljajte ničesar, česar ne bi želeli, da bi potencialni delodajalec videl. Kljub zagotovilom, da lahko slike nadzorujejo in vidijo samo prijatelji, ki jih določite, se boste zmotili in omogočili dostop napačni osebi. Čeprav izvedba stojala z dvojnim sodom zahteva talent, ni takšen, kot ga išče vaš šef v svojem naslednjem oglaševalskem VP.

E-poštni naslov in podpis

Poklicni e-poštni naslov je nujen, saj so GMail, AOL in Yahoo varne domene za tiste z omejenim proračunom. Hotmail se manj profesionalno oglaša, vendar je v povezavi s preprostim uporabniškim imenom sprejemljiv. Napačno uporabniško ime pa lahko zanika katero koli profesionalno domeno. [e-pošta zaščitena] je v redu za osebno uporabo, ne pa tudi za poslovne stike.

Predstavitveni dokumenti

Brošure z življenjepisi in prodajo je treba posodobiti, preveriti črkovanje in biti na voljo v več oblikah. Adobe Acrobat je najbolj berljiva oblika na svetu, toda za tiste, ki nimajo dostopa do drage profesionalne programske opreme za izdelavo dokumentov, kot je Microsoft Word, vam brezplačna programska oprema, kot je Google Dokumenti, omogoča ustvarjanje profesionalnih življenjepisov in spremnih pisem.

Fizični videz

Upoštevajte te dejavnike pri določanju načina oblačenja.

1. Vaša vloga

Iskalec zaposlitve - Za tiste, ki aktivno iščejo delo, je treba na dogodek mreženja pristopiti kot na razgovor za službo. Da ne bo pomote, če se začnete pogovarjati s predstavnikom podjetja, ki ima pooblastila za najem, vas bodo takoj poravnali in ustvarili vtis. Oblecite se za eno stopnjo nad kodo oblačenja podjetja v pisarni, z najmanj formalno obleka je športna jakna, brez kravate in poslovni kavbojke za kreativne vrste. Večini pa bo najbolje postreči tako, da spusti kavbojke za oblečene hlače in doda kravato; tisti na konzervativnih področjih bi morali vedno prevzeti obleko in kravato (kravato lahko vedno zdrsnete, če ste nekoliko preoblečeni). Tu je ključno zagotoviti, da je vaš prvi vtis vaš najboljši vtis.

Prodajalec - Tako kot iskalec zaposlitve tudi vas ocenjujejo po tem, kako se predstavljate. Čeprav je vaša oblačila nekoliko odvisna od vaše panoge, vam lahko vsi v prodaji rečejo, da so ljudje bolj dovzetni za moškega v obleki; sprva daje malo verodostojnosti in daje uporabniku nekaj dragocenih sekund, da se predstavi in ​​zavrže svoj dvigali. Prodaja v bolj ležernem okolju lahko zahteva spuščanje kravate, vendar bodite previdni, če vas bodo opazili v kaj manj ležernem kot športni jopič, še posebej ob prvem srečanju.

Delodajalec - V tem tržnem okolju določite pogoje in se lahko oblečete. Toda vrhunski talent ima vedno možnost izbire in najboljši kandidati so pogosto še vedno zaposleni ali lahko izbirajo med različnimi snubci. Iz spoštovanja do tistih, ki jih srečate, priporočam, da se vedno oblečete vsaj poslovno priložnostno ali v uniformi podjetja.

2. Čas in okolje

Dogodki mreženja pred 17. uro na delovni dan - Večina si bo vzela prosti čas z dela ali se udeležila prireditve v času kosila; primerna oblačila so poslovna oblačila, značilna za vašo regijo in industrijo. Toda tudi v Cedar Rapids, IA, se boste želeli pojaviti, oblečeni vsaj v kravato ali športno jakno.

Dogodek mreženja po 17. uri - Mogoče najbolj zmeden mrežni dogodek, za katerega se mora obleči, človek mora med delom po peti uri uravnotežiti svoj profesionalni videz s sliko »brez ure«. Temni športni plašč in modni čevlji ali natikače so tu popolni. Bodite pripravljeni na neodločen izid, če bo dogodek bolj dresen od pričakovanega; pogosto so ti dogodki v lokalih, kjer je sprednja stran stavbe ležerna, prireditev pa je v zadnji konferenčni sobi, kjer je razpoloženje bolj razkošno.

Dogodki mreženja v kongresnih centrih in hotelih - večji dogodki, kot je ta, so odlični za izpostavljenost širokemu krogu stikov; vendar se je težje ločiti. Da bi dosegli prednost, se morate nujno obleči na raven konkurence - ne privoščite jim lahke zmage, ker ste bili preveč leni, da bi vrgli jakno in kravato. Če imate življenjepise ali druge predmete, ki jih boste nosili, prinesite profesionalno torbico ali torbo; pustite nahrbtnik doma. Na koncu prinesite dežnik ali plašč, če se vreme sploh zdi, kot da bi se lahko spremenilo - pred vstopom na dogodek boste morda morali počakati zunaj.

Ti si na vrsti

Katere nasvete za mreženje smo pogrešali? Imate nedavno zgodbo o uspehu, kako vam je vaše omrežje pomagalo do uspeha? Komentirajte spodaj!

Napisal
Antonio Centeno
Predsednik, www.ATailoredSuit.com
Kakovostna oblačila in zvočni nasveti po meri
Pridružite se naši Facebook strani in si zagotovite priložnost, da osvojite oblačila po meri