Kako se obleči za prodajo

{h1}

Slog je jezik: Oblačila, ki jih nosite, govorijo o vas veliko preden odprete usta in se pogovorite z vsemi okoli sebe, ne glede na to, ali si dejansko izmenjate besede ali ne. Raziskave so nedvomno pokazale da to, kako se oblačite, ne spreminja samo tega, kako se počutite do sebe, ampak tudi, kako drugi komunicirajo z vami.


Kaj želite, da vaša oblačila 'rečejo', je odvisno od situacije in vtisa, ki ga želite narediti. Včasih preprosto želite, da oblačila izražajo vašo osebnost in splošni občutek lahkotnosti.

V drugih primerih oblačila izbirate strateško, da ustvarite določen učinek - zato, da si zagotovite določeno prednost. Na primer, želite se obleči na določen način za prenos moči, ali učinkovitejši pri pogajanjih.


Drugič, ko se želite strateško obleči, ste takrat, ko ste v prodajni situaciji - ne glede na to, ali prodajate na tradicionalen način iz dneva v dan ali pa boste izstopili iz običajne službene vloge, da bi ustvarili smolo. Ne glede na to, ali poskušate naložbe vlagateljev kupiti, predstavite nov izdelek ali preprosto prepričate svoje sodelavce v novo idejo, prodajate.

In ko prodajate, nikoli ne predstavite izdelka ali ideje, temveč tudi sebe; kako se predstavljate, lahko vaša smola postane bolj ali manj prepričljiva in prepričljiva. Danes bomo tako razpakirali, kako se obleči, da bomo učinkovitejši pri prodaji.


Sporočilo: Tri stvari, ki jih mora povedati prodajna oprema

To je obleka, namenjena posredovanju sporočila potencialno nenaklonjenim, ravnodušnim ali naravnost sovražnim poslušalcem:



  1. 'Morali bi slišati mojo smolo.'
  2. 'Všeč si mi in želiš slišati, kaj imam povedati.'
  3. 'Lahko verjamete mojim trditvam.'

Prodajna obleka se obrabi, ko je treba sklepati posle. Biti mora trmast, prepričljiv in všečen, pogosto pa mora biti sposoben igrati to vlogo različnim ljudem, kot v primeru prodajalca od vrat do vrat (danes redko) ali njegovega kolega iz podjetja. potujoči prodajni zastopnik (bolj običajna).


Najbolj očitni nosilci sloga so seveda tisti z nazivom 'prodajalec', pa tudi ljudje, ki ponujajo storitve ali ideje: izvajalci, svetovalci, lobisti in celo nekateri duhovniki ali misijonarji.

1. 'Morali bi slišati moj korak' - Kako se obleči, da stopiš na vrata

Vsak izkušen prodajalec vam bo povedal, da je večina prodaje opravljena ali izgubljena v prvih tridesetih sekundah. Vaš prvi vtis šteje velik čas ko naredite smolo.


Dobra prodajna oprema je tista, zaradi katere vas ljudje želijo poslušati. To naredite tako, da izgledate zanimivo in dobro izpadlo - edinstveno, vendar v skladu s konvencijami vašega okolja, kar običajno pomeni poslovni ali priložnostni videz:

  • Oblecite nekaj stopnic od ljudi, ki jim prodajate. Čeprav bi moral biti prodajalec videti prijazen, bi moral imeti tudi malo avtoritete, v smislu, da ima nekaj, česar potencialne stranke trenutno nimajo, a želijo / potrebujejo. Oblecite se torej nekoliko bolje kot ljudje, ki jim prodajate; če prodajate ljudem v oblekah, bi morali biti tudi v obleki. Če prodajate zelo priložnostne / hip mode, nosite ostro športno jakno in kavbojke. Če se boste slekli, ne boste prišli prav daleč, še posebej, če imate opravka s poslovnimi strankami. Napaka na strani pretiranega oblačenja.
  • Dober prodajalec nikoli ni videti dolgočasen. Če ste takšni kot vsi ostali, ne boste imeli ničesar za ponuditi, kar je izjemno dragoceno. Želeli bi prepričati le malo prepričljive rešitve. Če ste na visoki formalnosti, kjer so temne obleke in konzervativne kravate nujno, dodajte barvni žepni kvadrat namesto belega ali pa namesto navadnih oksfordov nosite črne brogge bluchers, samo da drobno prekršite pravila poglejte ljudi v vas.
  • Kljub temu nikoli ne kršite pravil tudi veliko. Črne brogice ali oblečeni čevlji namesto oxfordskih čevljev so v redu; platnene superge ali svetlo rjave usnjene sedlaste čevlje z obleko ni.
  • V svoji obleki imejte nekaj privlačnega. Kovinski zatič z reverjem dela čudeže in je tudi potencialni način, da nataknete še eno sporočilo - če na primer prodajate vrtalno opremo teksaškim naftarjem, majhen teksaški zatič A&M ni slaba ideja. (Seveda bi bilo potem bolje, da bi imeli kakšno povezavo z Aggieji - ne bodite lažni; prej ali slej boste izvedeli.)
  • Ne bodite zmedeni. Zelo ostro oblikovane obleke, močne kravate, bahave manšete in ure ter drugi agresivni slogi bodo ljudi pomislili, da ste nesramni, še preden ste imeli priložnost odpreti usta. Ta sodba bo potem obarvala vse, kar rečete.

Lahko je občutljivo ravnotežje, če pritegnete pozornost in vabite, ne da bi se zdelo očarljivo. Če ste v dvomih, se držite klasičnih stilov in naj en ali dva majhna poudarka govorijo namesto vas.


2. 'Ti si mi všeč' - Kako se obleči za takojšnje tovarištvo

Ključ prodajnega koraka je povezava z občinstvom. Želiš biti nekdo, ki ga tarča preveč rada razočara. To je tisto, kar jih premami k sklepanju dogovora, ne da bi se spraševali, ali je najboljši, ki bi ga lahko dobili ali ne.

Težko je napovedati všečnost, vendar obstaja nekaj tehnik, za katere vemo, da delujejo:


  • 'Tople' barve in zemeljski toni projicirajo več všečnosti kot 'hladne' barve ali močne črno-bele. Temno rjava obleka je bolj všečna kot temno modra; rdeča kravata je bolj všečna kot zelena. Pomislite na kraje, ki so okrašeni, da nas osrečijo - restavracije s hitro hrano, cirkusi itd. Nato vzemite te barvne palete in jih utišajte, dokler jih ne boste mogli nositi, ne da bi bili oblečeni (bordo namesto živo rdeče itd.).
  • Nosite stvari, podobne stilu kot vaše občinstvo. Radi imamo ljudi, ki so nam podobni; ki imajo enako vrsto vibracije / zanimanja / kulture. Naj se torej znaki v vaši obleki uskladijo s slogom tistih, ki jim prodajate. Če govorite z moderno, urbano publiko, nosite usnjene škornje; če nagovarja podeželsko, zahodno občinstvo, nosite kavbojske čevlje. Izberite pa le stvari, ki so že v vaši omari; to pomeni, da izbirate med predmeti, ki jih že imate, in izberete kose, ki bodo najbolj odmevali med vašo publiko. Če običajno ne nosite nekaj, ne bo šlo za 'verodostojno'.
  • Ljudje imajo radi malo vzorčastega vizualnega zanimanja. Kravati z nekaj privlačnimi vzorci, kot so majhne grebenice ali cvetlični vzorci, so odlični za vzpostavljanje odnosov - ljudje se zaradi vizualnega zanimanja počutijo 'privlačne', nato pa to privlačnost podzavestno povežejo z vami. Podobno je preverjen gumb pod športno jakno videti oster in pritegne gledalčevo oko.
  • Oblecite se tako, da laskate svojemu telesu. Osebna privlačnost je daleč pri vzpostavljanju takojšnjih pozitivnih občutkov. Uporabite krojača dobiti prilagoditev po meri in poskrbite, da vam na videzu ne bo prosta krpa ali tesno grozdje.

Čim toplejši so občutki drugih do vas, tem večja je verjetnost, da bodo sprejemali odločitve v vašo korist. Izogibajte se vsem, kar se zdi ostro ali mračno. Nihče ne kupuje pri prodajalcu, ki je videti, kot da gre na pogreb, razen če slučajno prodaja krste.

3. 'Lahko verjameš mojim trditvam' - Kako se obleči za zaupanje

Seveda nihče ne kupuje od nekoga, ki je videti kot prodajalec kačjega olja. Videti morate zanesljivo in morate ne videti kot nekdo, ki bo naredil kar koli ali rekel, da bi sklenil dogovor.

V praksi se to večinoma izkaže za izvajanje zadrževanja. Ne pretiravajte s prodajnimi oblačili do te mere, da ljudje opazijo:

  • Majhna tekstura je dobra; veliko velikih vzorcev ni. Izogibajte se pletenic ali kakršnih koli drznih črt. Izgledajo preveč, kot da vodite 'znamko', še posebej kariraste obleke imajo globoko kulturno povezavo s prodajalci rabljenih avtomobilov.
  • Navidezno draga obleka je neugodna na več ravneh. Kupujte kakovostno, vendar kupujte podcenjeno kakovost. Zelo kakovostna flanela, ki se dobro drapira, je v redu; trimestna superfina, ki se v resnici lesketa, da je tako gladka, je pretirana.
  • Nakit naj bo čim manjši. Moški, ki nosijo precenjen nakit, se običajno štejejo za neiskrene.
  • Popravite svoje majhne podrobnosti (čevlji sijoči, stisnjena majica itd.). Če pogrešate katero koli podrobnost, se pokaže, da se resnično oblačite samo zato, ker se morate, in tega ne jemljete resno - spet takšen odnos, ki ljudem podzavestno govori 'ni iskren.'

Dober prodajalec mora biti vedno prijeten za pogled. Ljudje ne kupujejo samo izdelka ali ideje, kupujejo odnos in izkušnje. Želijo se prijaviti z nekom, zaradi katerega se počutijo dobro - in te dobre vibracije se začnejo s tem, kako se oblačite.

_________________________________________

Napisal Antonio Centeno
Ustanovitelj, Pravi moški Pravi slog
Kliknite tukaj, da si priskrbite moje brezplačne e-knjige o moškem slogu